六运小区一带街铺店主有人发动感情营销,有人定期组织聚会,有人转移“阵地”降成本。

　　近日,天河商圈六运小区,发现不少商铺早已人去店空,挂上了“招租”的牌子。还有一些店铺贴出“清货出租”的信息,准备将尾货卖完就不再经营了。“在这里待了5年多,租金是最大的负担,很多新手经营不下去。”服装店主阿威说,为了应对每年上涨一成的租金压力,店主们只好各出奇招。

　　天河南的一楼街铺以住改商为主,部分位置靠近主干道的铺面月租金达到300元/㎡,内街位置比较偏的则在100元至150元/㎡之间。在该区域做中介的张先生介绍,目前天河南六运小区内商铺的月租金平均水平为200元/㎡左右,一般签两年合同,长的签3年至5年也有,租金每年递增10%-12%。租金不断增加,商铺经常上演新陈代谢。

　　故事1经常琢磨帮女路人扮靓

　　长相略带韩男气质的阿威在店铺门口摆了一张小圆桌,店里没客人的时候,他经常坐在这里喝茶,看看女路人,想想怎么帮她们打扮。他说,经营服装店的第二年开始形成了这个习惯,因为他发现,多和女孩子搭讪,帮她们搭配衣服,可以提高营业额。

　　有时,阿威会根据女顾客的着装、发型发色、肤色等,综合考虑她们的口味和喜好。“买衣服只是一个交易过程,如何在这个过程中抓住顾客的心,这才是学问。”阿威说,女顾客买了商品,顺便带走了快乐,这就完成了他的感情营销。“如果是女店主的话,可以考虑成为顾客的闺蜜。”阿威补充说。

　　故事2 每周组织不同主题派对

　　戚先生在中轴线附近开了一家清吧,才经营了短短1年时间。每周,他都会组织不同主题的熟客趴。

　　做了近10年调酒师,他有不下100位熟客,有一次几个互不相识的客人因喝酒时聊天而结识,他们当中有一人在茂名有农场、一人在清远有狗场、一人手头有大量红酒,这三人结识后谈起了生意经,促成了将农场转变成农庄俱乐部的想法。

　　由此戚先生想到,何不整合熟客资源,组织派对呢?于是他建起了熟客群,每月不定期举办主题趴,比如金融之夜、宠物之夜、媒体之夜等。“比如宠物之夜,熟客可以一起玩,宠物也可以聚在一起,做到遛狗喝酒两不误。而其他的酒吧一般不允许带宠物的。”戚先生说。

　　故事3 会所转入住宅更加私密

　　大雄在体育西横街经营一家红酒会所,店长、服务员、老板都是他一个人。该会所只招待熟客,以确保私密性。不过,现在每个月租金要7000多元,再加上团购量锐减,大雄感到压力越来越大。他正考虑将会所转入住宅楼中。

　　“现在在看房子,主要在天河南周边找,毕竟这里有喝酒的氛围。”大雄说,天河南的优势还包括交通方便,顾客过来也比较好找停车位。

　　“我有个同行现在在猎德租了一套房子,一个月才5000元,有100多平方米。”大雄说,他朋友将大厅改成几个小沙发包厢,房间则改成私密包房,专门提供给VIP客户谈生意、谈感情等。自己也会复制这种模式,为顾客营造一个更加私密的空间。